プリセールス

営業> 営業支援・プリセールス IT・インターネット> インターネットサービス 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 営業担当が顧客との関係を築き、プリセールスが技術の観点をもって課題を整理し、道筋をつける。AI・データ・業務変革が複雑に絡む案件において、顧客と共に答えを見つけ、形にしていく仕事です。 顧客課題の構造化 業務フロー・システム構成・組織の意思決定構造を自ら整理し、課題の本質を言語化する To-Be業務設計 現状の業務オペレーションを理解した上で、自社製品を活用した理想状態を顧客と共に描く 技術検証・デモの構築 Ask One CREATIVE SURVEY Fan Fan Fan を活用した具体的なユースケースを設計し、顧客の環境に合わせたデモを構築・提案する SaaS活用シナリオ設計 他社システムとの連携や導入後の運用まで含めた、一歩踏み込んだ活用シナリオを提案する 社内外ステークホルダー整理 経営層から現場担当者まで、意思決定に関わる関係者を整理し、合意形成を進める 要件整理と仕様設計 顧客の要望を整理し、社内の開発チームと連携しながら双方の課題を擦り合わせ、顧客の要望に沿った仕様へ導く。顧客と開発チームの橋渡しとして、要件定義から仕様決定まで責任を持つ 製品へのフィードバック 現場で得た顧客の声を構造化して開発チームに届け、製品の進化に直接関与する ITサービス領域におけるプリセールスまたは技術営業の実務経験(3年以上) SFA・CRM・MA いずれかの製品に関わった実務経験 お客様の業務課題を整理し、自分の言葉で説明できる力 Web製品の開発、またはプロジェクト推進の経験 HTML・CSS・JavaScriptなどの基礎的な技術知識 要件定義から導入まで、一連のプロジェクトを推進した経験 小規模・成長期の組織での業務経験 お客様の課題を、相手の言葉でなく自分の言葉で整理できる方 技術的な話も、ビジネスの話も、どちらも同じ熱量で向き合える方 小さな組織の中で、仕組みや役割を自分でつくることに抵抗がない方 自社製品を使ってお客様の状況を変えることに、仕事としての意義を感じられる方 産休・育休取得実績あり 年間休日120日以上 ベンチャー企業 20代管理職実績あり 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり リモートワーク可]]>