「ICT営業部」アカウント営業マネージャー候補IT業界担当

営業> 法人営業 IT・インターネット> ソフトウエア 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 私たちは日常生活の中で多くのソフトウェアに囲まれています。 また生成AIをはじめとした新たな技術を活用した新たなビジネスが続々と生まれています。 私たちの仕事はソフトウェアのテストや品質向上の様々な施策を通じてお客様の課題の解決やビジネスそのものの拡大に貢献しています。 ソフトウェアテストの市場が拡大する中で当社も成長し続けていますが、多様化する顧客・業界ニーズに応じたソリューション型の営業体制の強化が急務になっています。 大手からベンチャー企業に対してソフトウェアおよびシステムの評価・検証・顧客体験サービスの提案するアカウント営業の募集になります。 新規取引先の開拓 既存顧客の取引拡大、他部門への取引開拓 顧客キーマンとの中長期的な取引継続を目的とした関係構築 営業マネージャーとして営業組織の運営をお願いします。 プレイングマネージャーとしては、大手からベンチャー企業に対し、ソフトウェアの品質向上・検証・顧客体験サービスなど各種サービスの提案からクロージング、LTVを高めるためのリレーション構築を担当いただきます。 ターゲット領域・業界: SI、金融、通信、SaaS、基幹系・業務系、大規模開発プロジェクトや、スマートフォンアプリまで幅広い領域が対象となります。 営業組織の運営 部門方針に基づく半期ごとの数字目標、行動目標の設定と評価。 メンバーの目標達成に向けた営業活動への同行、提案、クロージングの指導。 プレイングマネージャーとして自らも顧客を持って頂きます。新規開拓や既存顧客の深耕、クロスセル/アップセルを実施します。 入社後、現場を知るためにいくつかのお客様を担当頂きます。 2、3年後には適性を踏まえて重要顧客を担当頂きます。 個人の実績だけでなく後輩指導や技術部門との調整力を発揮頂ける方は5年以内にマネジメント業務を経験頂くことも可能です。 営業職は社内外の関係者とのコミュニケーションを頻繁に取る必要があることもあり、基本的にはオフィス出社で業務頂きます。 直行直帰や育児の為の在宅勤務、スーパーフレックスなど制度は充実していますので、状況に応じて活用してもらうことが可能です。 業界のトップランナーと仕事ができる 当社のお客様はスタートアップから大企業まで幅広く、なかには成長事業や国内外で有数の企業が含まれます。 将来的にマネージャーとして活躍頂くことを想定しておりますので、積極的にキーマン発掘や関係構築を進めて頂きます。 複数のサービスを扱うことができる 幅広い業界のお客様に価値提供するため、複数のサービスやツールを扱っています。知識習得に意欲的な方やいろいろな商材を組み合わせて提案したい方は向いています。 キャリアアップ 事業拡大・営業体制拡大のため、キャリアアップのチャンスが大いにあります。 安定のSCSKグループ 大手IT企業であるSCSK株式会社の100%子会社(住友商事の孫会社)として福利厚生や働き方のサポートなど安心して働ける環境が整っています。 SIer、ITベンダー等IT系企業の営業(営業)経験 SES営業経験 マネジメント経験(目標設定、評価経験を含む)。2年以上マネージャーとして3名以上の部下を持った経験がある方。 長期でキャリアを形成したい方 技術部門と二人三脚で業務に当たれる方 Excel、PowerPointを日常的に使用してきた経験のある方 資格支援制度充実 教育・研修制度充実 従業員数1000人以上 産休・育休取得実績あり 年間休日120日以上 女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎 フレックスタイム 完全土日休み リモートワーク可]]>