「業界未経験歓迎 」上場企業向け“IR×IT”ソリューションセールス

営業> 法人営業 IT・インターネット> インターネットサービス 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 東証グロース上場|経営者と向き合い、資本市場を変える 業界未経験歓迎・業績拡大につき人員募集! 当社は、IR(Investor Relations)×ITという独自のビジネスモデルを基盤に、9期連続で最高益を達成し成長を続ける上場ベンチャー企業です。 クライアント数の増加に伴い、サービスの安定供給とさらなる顧客満足度向上を目指し、チームの階層化や営業組織の再構築・拡大を進めています。 サービスのPMF(Product Market Fit)を達成し、今後より多くのユーザー(企業や株主)に高い満足度を提供するため、幅広い専門知識を持つコンサルティング営業メンバーの増員が急務です。 金融・IR領域の知識や経験はニッチかつ専門性も高いため、入社時点での業界経験は問いません。(近しいご経験をお持ちの方は待遇を考慮いたします!) これまで培ったビジネス経験と当社の専門性を融合させ、クライアントとの折衝を通じて業界知識を身に付けながら、共に事業をスケールアップしてくれる仲間を募集します。 本ポジションは、上場企業の役員・経営層を主な商談相手に、自社ソリューションの提案営業を担っていただきます。単なる営業ではなく、経営に食い込む営業。圧倒的な成長と報酬が手に入るフィールドです。 国内上場企業に対し、 『株主管理プラットフォームサービス』の新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。 提供するサービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、仮想空間で行われるバーチャル株主総会 などが含まれます。 新規顧客 :接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード​ 現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。 既存顧客 :解約防止フォロー 追加ニーズの深耕、リバランス提案 アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務 スポット:バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施 ラージキャップ向け:PYC(プレミアム優待俱楽部)プラットフォーム型の商談リード ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進 etc​​ 入社後は、IR業界の知識や当社のサービスについて、座学、ロールプレイング、OJTを通じて学んでいただきます。 その後、営業同行を行い、顧客の特徴や仕事の流れを学んでいただきます。クライアントとの会話を通じて業界知識を身に付けながら、徐々にキャッチアップしていってください。 法人営業経験(2～3年程度) 企業の成長や株式市場に関心がある方 例えばこんな方が活躍しています。 課題解決型の提案ビジネスの経験 金融業界(証券、投資銀行など)での勤務経験 SIer/会計コンサル/ITコンサル SaaS/ERP/ソフトウェア 複数関係者を巻き込むプロジェクト推進経験 個人投資家としての株式投資の経験 必須ではありません。あれば活かせるご経験です。 経営視点を磨きたい方:経営層と向き合いながら、自身のビジネススキルも高めたい方 自社プロダクトに誇りを持てる方:社会課題の解決に通じる独自サービスを広めたい方 実力で評価されたい方:成果を出せば、報酬・裁量・成長機会に直結する環境で働きたい方 何かひとつ光るものを持っている方:仕事、スポーツや音楽、イベント企画経験、特定の専門知識など、他者と差別化できる強みを持ち、目標に向かって努力した経験のある方 できない禁止(問題解決志向):現状の問題を発見し、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え改善に向かって推進できる方 資格支援制度充実 上場企業 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 女性管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 シェアトップクラス フレックスタイム 完全土日休み 成果報酬型 リモートワーク可]]>