■【豊洲】地域金融機関向けの新規ビジネス創出/提案＜金融＞

コンサルティング営業／新規ビジネスサービスの企画、提案、事業立上げ

1.地域金融機関向けのCRM／SFA導入コンサルティング

地域金融機関では融資中心のビジネスモデルから、顧客課題解決型のソリューション営業モデルへの変革が求められています。それに対応するためには、将来の銀行渉外・営業のあり方を顧客とともに策定し、システム面でも刷新を図る必要があります。当社では、これを実現するための業務改革及びIT（CRM/SFA、AIなど）導入について、業務部門（営業・企画部門）に対してコンサルティングを行いながら支援を行っていきます。

2.地域金融機関取引先向けの新規ビジネス創出（非金融ビジネス含む）

上記の延長上として、金融機関の取引先である中小企業向けもしくは中小企業を巻き込んだプラットフォームを構築することで金融機関収益の多角化および取引先へのCS向上に寄与する新規サービス（非金融ビジネス含む）を新規企画、事業立上げを行っていきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】

• 顧客や業界の分析と将来仮説設定を繰り返し行うことで、コンサル力やプレゼンテーション力、顧客の業務に関する各種知識・ノウハウも職務経験を通じて向上できます。
• 最新のテクノロジ（クラウド、Saas、AIなど）を適用し、システム提案を行うため、先端技術の習得につながります。

・少数精鋭のメンバで推進するため、自己の裁量・責任を強くもって、業務遂行が可能です。

・地域金融機関がお客様であることから、日本全国様々な場所に訪問し、お客様とのコミュニケーションを行います。

＜想定役職＞

課長、課長代理、主任

【組織情報】

金融機関のビジネスモデル変革に対応するためのソリューションの企画、提案

【採用背景】

1.当担当では地域金融機関向けのソリューション企画・提案を行っているが、推進をしていくための顧客（ユーザー）業務理解が不足している状況です。 よって、地域金融機関での勤務実績もしくは、地域金融機関向けのコンサルティング実績をもつ方を求めております。

2.現体制からの増員を図りたい。

3.顧客以上に業務を理解し提言することが必要なため、銀行業務の経験に基づく感覚やマインド、ノウハウのある、銀行業務のエキスパートを即戦力として採用し、技術×ビジネスアイデアで顧客アプローチを行っていきたいと考えている。 4.顧客との新規ビジネス創出にチャレンジできるのはもちろんのこと、ビジネス創出後は経験を活かした業務コンサルにもチャレンジできるのも本ポストの魅力である。

【想定残業時間】

月20～30時間程度（繁忙期は月40～50時間程度）

【出張有無・頻度】

地域金融機関様の案件の場合は、月2～3回の国内出張（全国）あり。

[必須要件※以下いずれかのご経験・スキル・知見]※業界不問／製品不問／文理不問

• 金融機関向け業務コンサルティング経験（3年以上、営業・渉外分野がより良いが、金融機関全般の業務でも可）
• CRM/SFAや営業支援システムの導入、提案経験（5年以上、業種は金融機関向けがより良いが、他業種でも可）
• BtoB分野における新規ビジネス・サービス企画経験（3年以上）

[歓迎要件]

□提案書作成について自力でストーリーをたてて、作成できる人（レビューにて修正が入りますが、それまでに自分なりのストーリーを描ける人）

□新規ビジネス創出に向けてチャレンジ精神がある人

【求める人物像】

・新しい技術に興味を持ち、その習得に貪欲であること

・営業、プリセールス、デリバリーチーム等複数メンバー、チームとコミュニケーションをとりながらターゲットとする目標に向けて業務を完遂する能力、意欲があること

・熱意を持って、社内外の障壁に対して立ち向かえる方

・地域金融機関およびその地域を盛り上げていこうという意欲があること