AXコンサルタントセールスエンジニア/プロジェクトマネージャー
UPWARD株式会社
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経営> 新規事業企画・事業開発 コンサルティング> コンサルティング 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります フィールド営業領域に特化した自社のSaaSプロダクトをベースに、エンタープライズ顧客に対する技術的コンサルティング、個社ごとのカスタマイズされたチューニング要件の定義、および導入プロジェクトマネジメントを実施していただきます。 本ポジションは、セールスエンジニアとプロジェクトマネージャーの役割を兼務し、以下の業務を一気通貫で牽引します。 業務詳細 1. プリセールス(受注支援と技術提案) 要件定義と課題解決策の立案: アカウント営業と連携し、深い業務理解に基づいた個社別の課題整理と最適なチューニングポイントを特定 投資対効果(ROI)の合意形成: 技術的ソリューションがもたらす価値を定量化し、プロフェッショナルサービス費用の妥当性を経営層と折衝 技術的懸念の払拭: エンタープライズ特有の厳格なセキュリティ要件への対応、およびシステム構成図を用いたアーキテクチャの設計、ドキュメント化 2. ポストセールス(導入完遂とプロダクト成長) 一気通貫のデリバリー: コンサルティングからSaaSプロダクトの本稼働まで、スコープ、品質、進捗を管理するプロジェクトマネジメントを主導 開発チームとの技術的ハブ: 顧客要望を技術視点で整理し、プロダクトの根本解決に向けた実装方針をエンジニアチームと議論、決定 プロダクトへのフィードバック: 現場の運用知見を社内に還元し、自社プロダクトの標準機能改善やコア技術のアップデートを牽引 なぜ今、UPWARDなのか? 1. AI時代の勝敗を決める「一次情報」を独占 生成AIの価値は入力データ(文脈)で決まります。 UPWARDは、営業現場の「いつ・どこで・誰と何を話したか」という最高純度の一次情報を、特許技術で自動的に資産化できる唯一無二のポジションにいます。 2.「日本発・世界標準プロダクト」を創る当事者へ 「位置情報×AI」という技術を武器に、タイやインドネシアなどグローバル展開を加速。Salesforceのように世界中で使われるインフラを日本から創り出す、最もエキサイティングなフェーズです。 UPWARD導入効果一例 売上UP:UPWARDを活用し、重点顧客・商材など戦略を再設計後、前年比売上1.5倍成長(V字回復)を実現 セールス全体の活動量UP:訪問入力件数が約100%(2倍に)増加 生産性向上:CRMへの情報入力時間が約1/10に短縮 コスト削減:ペーパーレス化や人件費を削減し、1億円規模の業務改善 脱属人化(ノウハウ共有):新入社員が入社初月から戦略的な訪問を実現して損益分岐点達成 メンバーの出身企業一例(法人格略) セールスフォース・ジャパン、Slack Japan、Tableau Japan、日本オラクル、三菱UFJ銀行、大和証券、東京海上日動火災保険、野村総合研究所、サイバーエージェント、マイナビ、マネーフォワード、コミューン プリセールスエンジニア、SIerでのシステム導入、またはITコンサルタントとしての実務経験 要件定義からシステム導入完了に至るまでのプロジェクトマネジメント経験 SaaSプロダクトやクラウド基盤(AWS、Azure、GCP等)、API、データベース連携に関する基礎的な技術知識 セキュリティ要件定義やシステム構成図、ER図、データ構造設計などの高度なドキュメンテーション作成スキル AIを活用した業務プロセス改善やDX/AX推進に関する知見 求める人物像 グローバルかつ最先端のプロダクトに携わりたい方 社会貢献性の高い仕事に取り組みたい方 年齢や経験に関係なく、大きな裁量を持って働きたい方 100人規模の組織を自らの力で拡大したい方 立ち上げフェーズの事業に関わり、経営陣に近いポジションで働きたい方 成果がダイレクトに評価され、スピード感を持って成長したい方 資格支援制度充実 ストックオプション制度あり 社内ベンチャー制度あり 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 日系グローバル企業 2年連続売り上げ10%以上UP 産休・育休取得実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 新規事業 フレックスタイム 地域活性化事業 完全土日休み 海外事業 リモートワーク可]]>
求人が掲示されました 1 日間前
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650万円 ～ 850万円
◎職務内容 ＜プロジェクト例＞ ・大手金融機関や広告代理店、その他大手企業のシステム開発や保守など、様々なプロジェクトを多数扱っており、経験に応じて適性にあったプロジェクトへ参画していただきます。 ＜役割＞ ・5から9名程度のプロジェクトのリーダーとして、プロジェクトマネージャーとともに開発プロジェクトを推進していただきます。 【魅力1】 ・リーダーとしてステップアップしたい方 ・自社メンバーを含む、複数名のマネジメントを経験することで、サブリーダからリーダー、将来的...1000万円
【業務内容】 ・プロジェクト活動におけるマネジメントの指導 ・プロジェクトにおける課題対応、支援 ・ユーザー部門との折衝・投資判断の支援 ・開発ベンダーとの折衝 ・開発進捗管理など。 東レ本社の基幹システムの刷新プロジェクトにて、PMOとして業務を担当いただきます。既存システムの基盤であるホストコンピュータが2030年に製造中止になるため、それまでに全社的にSAPへのシステム移行を行います。社内の専任体制に外部のITコンサル企業を加え、一緒にプロジェクト推進、PMO業務を行...- ...運用・ソリューション提供を行っています。 プラットフォーム開発・運用に係る社内外関係者と協業し、以下業務を通じて、プロジェクトの推進をマネジメントする仕事になります。 ＜業務イメージ＞ ・プロジェクトのスケジュール全体設計・進捗管理 ・プ... ...視点や業界知識も同時に身につきます 【職種の変更の範囲】当社業務全般 【必須】 ・システム開発のプロジェクトマネージャーとして、新規プロジェクトの立ち上げ経験 ・複数PM体制の設計・リード経験 【歓迎】 ・新規プロジェクトの立ち上げ...
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...ます。 【業務内容】 ■組織の役割 医療機器開発に おける全体最適の視点から、研究開発・設計・製造・品質保証・マーケティングなど、複数部門を横断的にリードし、製品開発プロジェクトの成功に責任を持つポジションです。 製品の企画段階から市場投入、上市後の改善活動まで、プロジェクト全体を統括するプロジェクトマネージャーとしてご活躍いただきます。 【ポジションの魅力】 ■入社後のキャリアパス ・比較的小規模で難易度が低いプロジェクトからスタートし、経験を積むことで、より難易度の高...400万円 ～ 800万円
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