「フィールドセールス近畿・東海エリア担当」顧客に真の成功を提案するフィールドセールス/ITソリューション営業

営業> 法人営業 IT・インターネット> ソフトウエア 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 当社は、2015年の創業以来、タクシー業界のデジタルトランスフォーメーション(DX)を推進し、タクシー事業者の基幹業務である配車業務の効率化を支援することで、地域の移動インフラの利便性と持続可能性の向上に貢献してきました。 現在、当社のクラウド型タクシー配車システム「DS」は全国47都道府県・約600社・約23,000台のタクシー車両に導入されており、配車業務委託サービス「タクシーCC」では全国41都道府県において、月間20万件を超える電話によるタクシー配車依頼に対応しています。2025年には業務管理システム「Cabriolet(カブリオレ)」の事業を譲受し、タクシー事業者の経営課題全体に寄り添う事業の強化を図っています。 累計額52億円の資金調達を経て、労務管理や採用支援、車両運用など、経営全体を支える包括的なソリューションを通じて、事業者の皆様の持続的な成長を力強く支援していきます。 また、創業10年を迎え”第二創業期”に突入することを見据え、業界や社会の急速な変化に対応するための「企業の成長」と「社会環境の変化」に即したミッション・ビジョン・バリュー(MVV)とコーポレートアイデンティティ(CI)へと刷新し、私たちが目指す未来をより明確にしました。この刷新は「タクシー業界にとどまらず、より広い視野で新たな分野や他業界との連携を積極的に進めていくための意思表明」でもあります。 ミッション 交通業界へ、革新を。そして社会と企業を支え、未来の安全と信頼に貢献する。 ビジョン 成長を望む企業と共に、“交通”を軸としたビジネスを進化させ、社会全体にひらいてゆく。 バリュー 顧客の課題解決を最優先にしながら、共感と柔軟性を大切に、共に成長できる価値を提供する。 事業拡大に併せ、今後プロダクトやサービスが拡大する中、交通に係る様々なプロダクト・サービスを顧客に届け、顧客の真の課題解決にコミットする、フィールドセールスを募集します。 クラウド型配車システム「DS」を始めとしたプロダクト・サービスをタクシー事業者様に向けて提案する、フィールドセールス職です。システム導入前の事業者との商談、ヒアリング、提供サービスの提案を行います。 営業・出張メインエリア:近畿/東海エリア ご自身の成果が、当社の成長だけでなく、タクシーをはじめとする交通業界の課題解決につながります。 配車システム競合他社が各エリアに点在している戦国時代の中で、創業9年目にして当社は全国47都道府県にサービスを展開することができました。今後も、各エリアでシェアを取ることで、フラグシップカンパニーへ一歩近づき、また衰退する地域交通をはじめ、交通社会の課題解決を行ってまいります。 ライドシェア解禁など話題に事欠かない業界のど真ん中でのセールス経験を積むことができます。 「地方創生」に繋がる重要なサービスであり、「すべての人がいつでも生活に必要な移動ができる社会」に向け、課題解決の一歩となる重要なソリューションを手掛けています。 タクシー・交通業界は100年に一度の変革期に来ており、弊社はシステムで地域交通を含めた、様々なDXを推進してきました。 まずはタクシー事業者様の基幹業務である配車業務の効率化の支援を図り、 地域の移動インフラの利便性と持続可能性の向上を目指します。観光・医療福祉・環境問題・物流・街づくり・バスや鉄道・自治体の発展・貢献に繋げるべく事業を展開していきます。 クラウド型でシステム開発を行ったことにより、月額定額モデルで導入でき、一般的なベンダーシステムと比べても大幅なコストダウンを実現。 また、年1,000回ほど機能アップデートを行い常に最新状態で使用もできることも好評で、導入事業者様は半永久的に活用することが可能です。 また、タクシー事業者様や地方自治体様等向けにプラットフォームとなるシステムを提供しているため、昨今のtoC向けタクシー配車アプリや今後の労務管理や経営支援に係るシステム連携需要があったりと汎用性や展開可能性がとても高いプロダクトです。 在籍社員のバックグラウンド 下記の通り様々な業界・職種経験者が在籍しています。 業界経験者 旅行会社の事業企画 MaaSベンチャーの役員 大手地図情報会社の動態管理システム開発 野球留学→帰国→タクシー運転手 業界未経験者 大手人材紹介会社 営業 エネルギー系ベンチャーの管理部長 出版社の編集長 格闘家&介護の仕事とのWワーク ローラースケート元日本代表 法人営業経験(3年以上) 法人営業経験=オン・オフライン問わずお客様との商談経験、及び製品デモ経験 SaaSや、無形商材の営業経験 アライアンス営業・代理店営業経験のみは不可 近畿/東海エリアエリアへの出張が可能であること(居住者優先) 普通自動車免許 └訪問先は地方で鉄道のみではアクセスしづらい場所も多く、現メンバーはレンタカーを使用するケースも多いため 新規開拓 法人営業経験 ソリューション営業経験 └提供するサービスはプランが固定化されておらず、顧客の課題に応じて柔軟な対応が必要です マネジメント経験(1年以上 人数不問) 製造業や農業、交通など、デジタル化の余地がある業界での営業経験 一定のIT知識やリテラシー └クラウドサービスやSaaSを「知らない・よくわからない人」に誤解なくわかりやすく説明できるレベル 地域交通をはじめモビリティ業界に親和性のある経歴または経験 社会課題の解決に自ら取り組みたい方 現場で手触りのある事業に関わりたい方 自分の手で、IT化が進んでいない業界を変革したい方 各地への出張にも抵抗がない方 衰退する地域交通の課題を、あなた自身の力で解決してみたい方 当社は、交通業界・地域交通の変革期を担う地方発・ベンチャーです。 業界の変革や社会課題解決に関わる業界・企業で働きながら自身も成長していきたい”という方には親和性の高い環境です。 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 年間休日120日以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 自社サービス・製品あり 20代管理職実績あり 女性管理職実績あり ベンチャー企業 地域活性化事業 Uターン・Iターン歓迎 フレックスタイム リモートワーク可]]>