「東京/成長企業の第二創業期をリードする挑戦を!」フィールドセールスリーダー候補

営業> 法人営業 IT・インターネット> インターネットサービス 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 募集背景 当社は「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。 創業から13年で従業員数は1,700名を超え、個人事業主の方や小規模法人～中堅企業まで幅広いユーザーにご愛顧いただけるプロダクトへと成長し、クラウド会計ソフトや給与ソフトサービス利用者数においてトップクラスのシェアにまでに至りました。 一方で、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40%程度と依然低く、潜在顧客数は約660万社程あり、まだまだ道半ばです。 自分らしく経営している、カッコいいスモールビジネスが溢れる社会を目指し、日本中に当社の「マジ価値」を届けきる仲間を募集しています。 得られるベネフィット セールスマネージャー(メンバーマネジメント/営業戦略・戦術の立案～管理・実行など) セールス系企画職(イネーブルメント/オペレーション/ファイナンスなど) サービス開発・事業開発(新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など) チャネル開発(協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など) 既存セールス(アカウントセールスとして、クロスセル・アップセルの提案など) 当社のセールス組織はSaaS業界では珍しく、プロダクト毎ではなく顧客セグメントに合わせた体制になっています。よってプロダクトセールスとして機能売りをするのではなく、顧客が持つ本質的な課題に向き合い、約30以上ある当社サービスを課題解決に向けたソリューションとして組み立てご提案していきます。そのため、本質的な課題を探るためのヒアリング力の向上はもちろん、SaaSプロダクトのセールス力×ソリューション思考を磨くことができるため、セールスパーソンとして総合的な力をつけていくことができます。 社会的意義の高いビジネス: バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。 個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。 開発力の高さ プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風: 自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。 変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる(マジ価値を届けきれる)よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。 事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境: 売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値(本質的な価値があると自信を持って言えること)」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。 多様性を尊重しているため働きやす環境: 多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。当社のマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。 ポジション詳細 当社プロダクトを導入されていない新規の中小企業～中堅企業向けに、より軽やかな経営環境の構築に向け、本質的な課題を捉え最適なプロダクトを提案するミッションを担います。 マーケ・インサイドセールスチームの創出した商談に対して、改めて顧客課題をヒアリング・整理をし理解を深め、最適なサービスの導入に向けたソリューション型のコンサルティング営業を担当いただきます。 顧客課題の再確認、整理 最適なサービスの導入に向けたソリューション営業 契約締結までのプロセスを管理 インサイドセールスチームへの商談獲得に向けた連携・協議 顧客のフィードバックを社内チームと共有/戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献 配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。 早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じて配属先をご相談させていただきます。 SMB部門 SMBマーケットの開拓・シェア拡大を図り、『顧客基盤の拡大化』を担う部門です。 メインKPIは新規顧客からの受注金額となります。 Product sales・success部門 いくつかのプロダクトを担当として持ち、導入数を増やすためのセールス推進・企画〜商談同席をし機能詳細や提供価値を伝え、クロージングへの貢献を担う部門です。 また、導入に至るまでのストーリー構築やプロダクト改善への寄与、新規プロダクトの販売検証なども担います。 メインKPIは同席数と同席貢献度となります。 働き方・カルチャー freeeでは、多様なバックグラウンドを持つメンバーが、それぞれのライフステージに合わせて中長期的に高いパフォーマンスを発揮し続けられる環境づくりを重視しています。 特定の個人の力や長時間労働に頼るのではなく、チーム全員の協働によってスモールビジネスへ「本質的な価値(マジ価値)」を届けるカルチャーです。 フレックス制の日常的な活用 フレックスタイム制(コアタイム:11:00～16:00)を導入しています。 単に制度があるだけでなく、「保育園のお迎えで夕方に一時中抜けする」「通院してから始業する」といった日々の柔軟なスケジュール調整が当たり前に行われています。 性別を問わない育休取得と持続可能なサポート体制 2025年6月期の実績では、男性社員の育休取得率が88.89%、平均取得日数も104.3日に達しています。 特定の性別やポジションに偏らず「チーム全体でお互いのライフをカバーし合う」風土が根付いています。 「提供価値」と「チーム貢献」を評価 顧客の課題解決にどれだけ向き合えたかというプロセスや、チームへの貢献をオープンかつ公平に評価します。 時短勤務を活用しながらマネージャーとして組織を牽引するリーダーもおり、一人ひとりの志向に合わせた多様なキャリアパスを描くことができます。 求める経験 新規顧客へのクロージング経験を含む法人営業3年以上 複数商材の提案営業経験 求める経験 無形商材の営業経験 企画提案経験 組織、people、プロジェクト等のマネジメント経験 事業や新規プロダクト・サービスの立ち上げ経験 求める人物像 当社のミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方/していきたいと思う方 社会の進化を担う責任感:社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。 ムーブメント型チーム:ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。 困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方 俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方 役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方 カジュアル面談or一次面接⇒二次面接⇒最終面接⇒内定 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 ベンチャー企業 自社サービス・製品あり 教育・研修制度充実 ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 産休・育休取得実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 月平均残業時間20時間以内 完全土日休み フレックスタイム]]>