「エンタープライズセールス」サプライチェーンを基軸とした経営課題解決の支援

経営> 事業企画・事業統括 IT・インターネット> その他 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 〈募集背景〉 国際物流の可視化・貿易業務の効率化を実現するBPaaS事業(デジタルフォワーディング)とSaaS事業(Any Cargo)を展開しています。 大手製造業や総合商社での導入が進み、イノベーター層でのニーズが顕在化しています。 しかしながら、業界のデジタル化を進めるうえでは幅広い層のエンタープライズ企業の獲得が必要な状況です。 リード獲得から受注までの勝ち筋の探求や組織拡大に向けた仕組みづくり・体制構築を行える方を迎え入れたいと考えています。 〈職務内容〉 エンタープライズ顧客向けの新規営業及びアカウントプランの策定 全社戦略に基づいた営業戦略の立案及び執行 セールスのKPI及びオペレーションの管理及び高度化 セールス組織のマネジメント、体制構築 年商100億円以上の企業へのシステム・SaaS・ソフトウェア等の営業経験(目安5年程度) 数名〜数十名程度のマネジメント、メンバー育成経験 過去/現在の業務において貿易・国際物流領域との接点を経験していること(事業会社での海外営業、調達・購買、経営企画業務など) システム導入や導入コンサルティングの経験 MA、CRM系ツールの利用経験 前例や正解がない中で仮説検証を繰り返して自ら正解を作る・成功事例を積み重ねていくことが好きな方 顧客のあるべき姿を定義し、課題に徹底的に向き合うことができる方 社内外のさまざまなステークホルダーを巻き込みながら顧客のビジネス成長のために最適なソリューションを定めて実行するすることができる方 達成思考が強く、ビジネス成長にコミットできる方 自社サービス・製品あり 20代管理職実績あり ベンチャー企業 日系グローバル企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり フレックスタイム 完全土日休み 新規事業 リモートワーク可]]>