顧客の経営課題アプローチからのOneHitachiビジネスの創出と日立成長領域の仮説立案・実行

営業> 法人営業 IT・インターネット> SIer 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります デジタルシステム&サービス統括本部 営業統括本部 デジタルシステム&サービス営業統括本部 Executive Strategy Unit 営業戦略部 ロイヤルアカウントを中心とした顧客の経営課題アプローチからセクターを横断したOne Hitachiビジネスの創出・実行支援、日立の経営指標に直接貢献する成長領域の仮説立案から実行を担います。また、市場インテリジェンス機能を保持し経営課題アプローチ、成長領域探索の戦略立案から案件化までを支援する機能も担う戦略企画部門です。 AI で社会インフラを革新する次世代ソリューション群「HMAX by Hitachi」(以下、HMAX)の展開をはじめ、デジタルシステム&サービスセクターへの期待は高まっています。市場の変化、技術進化等をとらえ、戦略策定・実行を推進すべく、幅広い経験をもった新しい仲間をお迎えし、加速していきたいと考えています。 市場動向や技術動向把握、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じ、デジタルシステム&サービスセクター、One Hitachiの成長に寄与するあらゆる戦略策定・実行を推進する。 業務の取纏め者として、社内関係部門と協働し、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、市場や顧客に関する課題・ニーズを把握するために主体的に行動する。 重要顧客、新規顧客に対する経営課題アプローチの実行により、セクターを横断したOne Hitachiビジネスの創出を行う。 経営の長期目標であるLumada80-20と日本地域戦略・(DSS営)戦略に貢献する成長領域の探索を推進、マーケット調査～主要プレイヤの抽出～成長シナリオを策定し、幅広いステークホルダーと連携しながら市場開拓をリードする。 顧客経営層とのディスカッションに向けたマーケットリサーチやコンテンツ・ナレッジの整備を推進する。 魅力・やりがい: 成長市場の探索・提案活動を担い、業界横断の知見と企画力、視座の高いナレッジを習得できる One Hitachi戦略の推進を通じて、社会課題の解決と新たな価値創出に貢献 キャリアパス: 市場を捉える力、社内外の多様なステークホルダーとの関係構築、日立の事業について理解を深めることで、企画立案、事業戦略企画、顧客提案力を強化出来る 配属組織チーム: 約12名、平均年齢37歳、幅広い業種の経験者や、キャリア採用者も多く活躍しています。 「オープンに議論する」風土です。 働き方: 在宅勤務可、出社頻度週3日程度、顧客先出張あり(主に都内) 上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 以下いずれかのご経験をお持ちで、社会人経験8年以上の方 IT業界における営業経験、または事業戦略策定などの企画業務経験(5年以上) コンサルティング会社での実務経験(5年以上) TOEIC 650点程度の英語力が望ましい 自社またはコンサルティング会社で新規事業開発のプロジェクト推進をになったご経験をお持ちの方 IT業界におけるコンサルティング営業経験をお持ちの方 期待行動・コンピテンシー等 People Champion(一人ひとりを活かす): 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 Customer & Society Focus(顧客・社会起点で考える): 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 Innovation(イノベーションを起こす): 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 高い知的好奇心を持って向き合い、正解のない状況下でも顧客との対話を通じて日立が進むべき方向性を見出し、社内外のステークホルダーを巻き込んで共に価値創出に取り組める。 上場企業 日系グローバル企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 創立30年以上 従業員数1000人以上 社内ベンチャー制度あり 資格支援制度充実 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 リモートワーク可]]>