アカウントエグゼクティブ/大手企業のグローバルDX・IT戦略を支援するSaaSプロダクト

営業> 法人営業 IT・インターネット> インターネットサービス 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります 企業ミッション 「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションとしています。 インターネット上の言語の壁を解消することで、世界中の人に母国語で情報を届けたり、世界の誰かが発信した情報を母国語で手に入れたりすることができる世の中をつくり、日々の生活をより豊かにする、新しいイノベーションを起こしていきたいと考えています。 会社概要 Wovn Technologiesは、"多言語化・ローカライズ" のSaaS製品『WOVN.io』を自社開発する、2014年創業のスタートアップです。 最短5分でWebサイト・モバイルアプリを最大45言語に多言語化し、導入後の多言語サイト運用も自動化することができるプロダクトで、事業の海外・グローバル展開や外国人材の雇用を推進したい大手企業を中心に、18,000以上のWebサイト・モバイルアプリに導入されています。 主要な導入サイト 株式会社カカクコム 『食べログ』 三井住友カード株式会社 カード会員ページ『Vpass』 株式会社SmartHR クラウド型人事労務システム『SmartHR』 ヤンマーホールディングス株式会社 グローバルサイト 職種概要 アカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ企業を中心にセールス活動、アカウント拡大戦略を推進していただきます。 グローバル/多言語化戦略に関する課題解決型営業 担当顧客に向けたアップセル・クロスセル戦略の立案・実行 Webサイトやモバイルアプリの多言語化以外にも、以下のようなケースにも対応します。 セールス自らが、私たちの技術を使ってできることを、既存の枠組みに縛られずに幅広く提案できます。(事業開発型の営業) グローバル企業の社内基幹システムの多言語対応 外国人従業員向け 業務アプリケーションの多言語対応 自社開発SaaS製品の多言語対応 本ポジションの魅力 急速にニーズが拡大する多言語化の課題解決を、日本を代表する大手企業の経営層等に行う機会がある 解約率1%未満、顧客満足度の高いプロダクトでアップセル・クロスセルもしやすい(対象言語の追加、別サイトへの展開、機能オプションの追加など) 世界中から集まった優秀なエンジニアが開発する、技術力に自信のあるプロダクト 国際特許の取得、海外に拠点を持つ機関投資家からの資金調達などを実施済で、グローバル展開を本気で見据える企業で働くことができる キャリアパスの例 マネジャーとして、専門領域・テリトリーを持ち、チームメンバーを育成する セールスのスペシャリストとして、複雑・大型案件を専門的に推進する 新規事業・新規プロダクトの立ち上げ推進・事業開発 こんな人にピッタリです! エンタープライズ向けのSaaS・ITプロダクトの営業としての経験を活用・強化したい セールスの知見を生かし、スタートアップの組織成長や事業拡大をリードする経験をしたい スタートアップらしい組織で裁量を持って働き、自己実現・自己成長をしたい 事業開発や事業企画、マーケティングなどの経験を生かし、法人営業に挑戦したい 大手企業に向けたソリューション提案型IT営業の経験 大手企業の経営戦略・事業戦略に対する課題解決推進の能力・知見 高単価商材を提案し、顧客の承認プロセスを調整する力 社内外のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進するコミュニケーション力・交渉力 ITやWebに関する基本的なリテラシー スタートアップ企業において事業や組織を立ち上げた経験 既存顧客に対する深耕営業の経験 Webシステムに関する高度な知見やリテラシー、開発経験 ソフトウェア国際化に関する知見やリテラシー(i18nやl10nなど) マネジメントや後輩育成の経験 素直で、謙虚な姿勢を持ち、吸収力高く物事を学ぶことができる人 向上心を大事にしていて、成長への意欲がある人 物事を論理的・体系的に理解し、理屈がわかった上で学びを得られる人 誰も経験したことない領域に果敢にチャレンジし、新しい領域を切り開く経験をしたい人 教育・研修制度充実 ストックオプション制度あり 社内ベンチャー制度あり 資格支援制度充実 社内公用語が英語 2年連続売り上げ10%以上UP シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 年間休日120日以上 女性管理職実績あり 自社サービス・製品あり 20代管理職実績あり ベンチャー企業 フレックスタイム 新規事業 完全土日休み]]>